张恒：找到一条自己的路（“人生境界”特别策划·创业大学生系列故事 （6·完））

张恒在他的三夫店里。 　　王天乐摄

　　在一次创业失败后，他背负20多万元债务，一个人沉重又失意地跋涉在西藏。然而正是在那里，他灵光一闪，绝处逢生，找到一条新的创业路——户外运动。

　　这阵子，他正忙得不亦乐乎，5家新店紧锣密鼓地相继开业、国外风险投资事宜基本谈妥、公司迎来10周岁生日……

　　他就是三夫户外用品的创始人——张恒。

　　退学·独自闯荡

　　以通常的标准衡量，张恒有些莫名其妙：1990年，在一所不错的军校念到大三，张恒突然决定退学回乡。

　　一篇文章影响了张恒的一生。文章讲的是一个普通人30岁时突然醒悟，立志要做很多事：演电影、周游世界、著书立说……结果竟然一个一个都做成了。“我希望走一条自己的道路。”他产生一个强烈的冲动：回农村，致富一片农村。他离开军校回家了。

　　离开军校后张恒第一个想做出点名堂的事情，就是在河南老家尝试搞一些种植养殖，但很快他发现，由于经费和技术等多方面限制，他根本做不出什么名堂出来。

　　农村没有机会了，就到南方经济发达的城市去找出路吧。张恒又先后到了温州、厦门、泉州等地，结果还是失败。

　　入学·二次创业

　　他开始变得成熟，考虑下一步该怎么做，最后决定重入学校。“也许继续读书是一个出路。”他通过高考进入北京大学。

　　在北大的那几年自由的岁月，张恒喜欢一有空就到各地旅游，“那是一种纯粹的自助旅行，花钱很少。”北大的这些经历似乎为张恒日后的户外事业埋下了种子。

　　1996年毕业后，张恒对创业痴心不改，和两位朋友一起，在新兴的计算机多媒体软件领域又一次搞起了创业。

　　但是，公司很快便难以为继了，“客观原因有一些，但主要是我的能力在当时并不足以管理一个公司，而且我还发现我对计算机领域没有兴趣。”创业，留给他的，是20万元的债务。

　　跋涉·灵光一闪

　　郁闷中的张恒，选择了再次“流浪”。四川、云南、西藏、青海，一路走下去。他想脱离原来的生活、失败，还要在他热爱的行走中，好好思考，下一步要做什么。

　　旅行让张恒接触了很多老外。“他们很随意，背着大背包，找到个酒吧，把背包一搁，要瓶啤酒两个小菜。他们把旅行当作一种生活方式，非常享受这个过程。”

　　“这个领域一定会有发展。”张恒灵光一闪。

　　但这个行业到底行不行呢？张恒在西藏布达拉宫把自己用的那顶帐篷拿出来了，先卖着试试。结果不大一会儿一个老太太带着一个小孙女就把这帐篷买了，300多块，成本 100块。张恒欣喜若狂。

　　说干就干，回到北京，1997年9月，三夫的第一家店就在北大小东门外的一个胡同里开张了，面积只有30平方米。

　　拓展·实现梦想

　　一开始三夫只有张恒一个人，他就自己找货源、拉货。当时北京做户外用品的商家很少，质量也比较差，张恒刚入行，对产品又不熟悉，有时好不容易卖出去一些货，客人回来又投诉质量问题。不停地寻找货品，成了张恒最初几年做得最多的工作。

　　为了扩大销售额，张恒经常在周末骑着三轮车，拉着货，在高校里摆个地摊，拉个“户外用品大促销”的横幅，吆喝叫卖。

　　“那时候真是非常有热情，只要有人进店，就对他喋喋不休地介绍户外运动。”虽然发展并不太顺利，但张恒对自己的想法毫不怀疑。1999年，三夫网站开通。

　　进入2000年，中国的户外市场开始了井喷式的发展，这个时候，三夫也渐入正轨，其商业模式基本确定，即“户外用品专营店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站”。

　　三夫发展很快。近期先后开张的5家新店使三夫专营店的总经营面积超过了5000平方米，经营着200多个品牌5000种以上的户外用品，三夫的俱乐部的正式会员已近6万人。

　　对于这份事业，张恒总有使不完的劲，总有用不完的点子。“我就从没见过张恒疲惫的样子。”他的好友戈尔公司零售总监苏杰说。

　　从一个30平方米的门面店起步，到今天拥有自己品牌、俱乐部和网站的户外用品公司，张恒一路走来，其中的艰辛非外人所知，但他并不认为太过艰辛，“我听从了内心的感受，选择了自己想走的路，认定的事情就去做，也是一种享受。”

　　领潮者说

　　——中国登山队队长、著名登山家王勇峰

　　对于创业者来说，选择一条适合自己的路是非常重要的。知己知彼，才能有所作为。

　　近年来，户外运动在我国方兴未艾，户外运动产业也迎来了飞速发展的时期。张恒是幸运的，他既赶上了户外运动发展的热潮，又能够将爱好和事业结合起来，找到了自己人生的基点；张恒也是艰难的，他走过弯路，有过迷惑，即便是做出了正确的选择后，成功也并非唾手可得。

　　创业需要激情，需要梦想，但有的时候也需要静下心来，想想自己的得与失、优与劣。在决定方向之前，冷静不可或缺。

　　系列回放

　　■ 9月4日，《周强：用韧劲作创业敲门砖》，点评人：上海盛大网络发展有限公司董事长兼CEO陈天桥。

　　■ 9月5日，《杨大可：“新型知青”的种梨生活》，点评人：新希望集团董事长刘永好。

　　■ 9月14日，《何志雄：命运的“稻草”在自己手心》，点评人：张海迪。

　　■ 11月8日，《徐成春：擦鞋出息有多大？》，点评人：海尔集团首席执行官张瑞敏。

　　■ 11月9日，《大学生情侣的现代农业梦》，点评人：中国农业大学党委书记瞿振元。