中国（天门）服装电商城的直播间。人民网记者 张隽摄

“家人们看过来！这款连衣裙柔软亲肤还抗皱，今天直播间专属价39元，3、2、1，上链接！”中国（天门）服装电商城的直播间里，主播江紫芳话音刚落，身后电子屏上的订单数实时跳动；隔壁莱依窕服饰厂房内，自动化打包机飞速运转，一件件打包好的服装被装上物流车，发往全国各地。

从30万服装人南下闯荡的“打工时代”，到10万天门人带着技术与经验返乡就业创业；从2021年交易额70亿元，到2024年突破500亿元——短短几年，天门市究竟靠什么走出了一条服装电商高质量发展的“逆袭路”？​

政策春风唤回“金凤凰”：创业生态实现从“外流”到“回流”​

上世纪八九十年代，30万天门人南下广东，在服装厂流水线上缝出“天门服装人”金字招牌，那时的天门是名副其实的“服装人才输出地”。

航拍中国（天门）服装电商城。天门市委宣传部供图

如今，驱车穿行天门大街小巷，与服装相关的工厂和店面随处可见。截至目前，天门市纺织服装类经营主体达7000家，电商平台注册店铺数量超1.3万家。这场从“外流”到“回流”的转变背后，是精准的“政策春风”，吹暖了天门人的返乡创业路。

“去年日销10万单，卖了13个亿；今年新基地开工，目标冲20亿！”站在莱依窕服饰的厂房里，董事长熊飞翔语气里满是自信。很难想象，这家如今的行业龙头企业，几年前还只是广州一家靠“来料加工”的服装小作坊。

熊飞翔的父母在上世纪90年代就南下广州做服装代工。“那时就是帮别人加工衣服，利润微薄，订单还不稳定。”2016年，接手家族生意的熊飞翔尝试做自主品牌，让服装销售“触网”，通过电商平台接单，销量很快有了起色。但沿海地区高昂的租金、物流成本，让他始终觉得“施展不开”。

“听说老家天门在大力扶持服装电商，不仅有免租厂房，还能解决物流、用工问题，我就动了回乡的念头。”2019年，熊飞翔关停广州的工厂，把仓库、物流、生产全搬回天门。

莱依窕服饰厂房内等待发往全国的服装。人民网记者 张隽摄

回到天门后，服装成本直接降低30%，2019年至今累计节省千万以上租金——成本的大幅下降，让熊飞翔有了更多资金开拓业务。短短几年，莱依窕服饰的规模一扩再扩，今年4月，企业的跨境电商基地又正式开工，规划了智能制造中心、设计研发基地，朝着更高端的方向迈进。

在天门，这样的返乡创业故事并非个例。

位于白马服装电商基地的悦姿服饰，同样是从广州迁回的服装企业。创始人刘建勇带着跨境电商经验返乡后，企业从最初的十几人团队发展到如今的两千多人规模，年销售收入突破3亿元，成了省级头部服装跨境电商供应链企业。

天门服装厂房内员工正在工作。人民网记者 钟文兴摄

为吸引更多像熊飞翔、刘建勇这样的服装人才回流，天门先后出台4项17条针对纺织服装产业的专项政策，设立每年2亿元产业基金，打出“租金减免+金融支持+人才服务”的组合拳：厂房“三年免租、两年减半”，降低企业起步成本；创新推出“天服贷”专项贷款，解决企业融资难题；建设职工宿舍、智能云仓、直播基地，让创业者“拎包就能干”。

“回来就对了！”是许多返乡创业者的心声。5年间，10万天门人带着订单、技术、经验回到家乡，让曾经的“人才输出地”，变成了充满活力的“创业热土”。

全链起舞织就“产业网”：产业能级从“单点代工”到“生态闭环”

天门服装电商能“跑得快、走得稳”，关键还在于有一条完整的产业链“托底”。

侯口街道的长湾社区门店里琳琅满目的服装面辅料。人民网记者 张隽摄

“把图纸拿来，半天就可以将成衣带走。”在天门市侯口街道的长湾社区，党支部书记吴佳文的一句话，道出了这里产业集聚的活力。这个小小的社区里，聚集了八百余家服装经营主体——从布料到纽扣、从印花制样到服装生产、从物流配送到电商营销，上下游企业一应俱全，形成了完整的服装产业链生态。2020年以来，社区集体经济收入也从每年20万元跃升至60万元。​

长湾社区的繁荣，正是天门服装产业全链条闭环的缩影。

永昌新材料生产车间。人民网记者 张隽摄

在产业链上游，永昌新材料车间里，锦纶长丝从生产线源源不断吐出，编织着天门服装的“上游根基”。这个总投资10亿元的项目，从开工到投产仅用一年，满产后年销售额可达20亿元，投产不到2个月就销售2000多万元并顺利进规。目前，永昌新材料所在的天门化纤纺织产业园，已聚集15家服装上游企业，扭转了“织布在外地，加工在天门”的被动局面。

中游加工环节同样势头强劲。莱依窕、悦姿服饰等企业，凭借返乡人才带来的先进技术和管理经验，实现了从“简单代工”到“规模化、精细化生产”的跨越，产品质量和生产效率大幅提升。

天门千广传媒主播樱子正在直播中。人民网记者 钟文兴摄

下游营销端，热闹更是天天上演。“宝宝们看过来！这款连衣裙今天特价，3、2、1，上链接！”天门千广传媒直播间里，主播樱子话音刚落，60单服装瞬间售罄。这样的直播场景，每天都在天门的各个直播间里重复上演，让天门服装在多家电商平台的女装业务量稳居湖北第一。

物流环节的高效运转，则为全链条闭环提供了坚实保障。天门配套建成江汉平原首个全自动快递分拣中心，日处理超百万件，物流成本低至1.4-1.9元/单，2024年快递业务量突破3亿件，同比增长63%，为服装“快进快出”打通了“最后一公里”。

中国(天门)服装电商城的韵达分拣中心。人民网记者 钟文兴摄

目前，天门已形成以中国（天门）服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织产业园为核心，以九真服装电商产业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇为支撑的“一核三镇”发展格局，构建起“织造—面辅料—成衣加工—电商营销—跨境物流”的全链条体系。

“天门衣尚”供应链信息平台。人民网记者 张隽摄

为了让全链条高效运转，在天门市政府主导发起下，“天门衣尚”供应链信息平台应运而生。平台整合了供需对接、求职招聘、商城货盘、物流支持、金融服务、电商服务等八大核心功能，实现了服装电商从生产、供应到销售全环节的实时数据互通与动态优化。

“自4月份运行以来，平台用户数已超2万名、认证经营主体3000家以上，累计完成400余次供需订单对接，撮合交易金额超千万元。”“天门衣尚”供应链信息平台负责人游力介绍，“用户通过电脑或手机，就能完成供应链全流程对接和业务操作，特别方便。”

从一根锦纶长丝到一件跨境女装，天门服装实现了从“单点代工”到“生态闭环”的能级跃升。

数字翅膀飞向“全世界”：市场空间从“内陆腹地”到“全球市场”​

永佳服饰智能车间。人民网记者 张隽摄

“过去3天才能出货的订单，现在4小时就能有成品。”在永佳服饰智能车间，行政主管刘星展示着智造数字化带来的“魔法”——吊挂上的物联网芯片实时向云端传输100余项生产参数；数字孪生系统中智能算法快速拆解客户工艺需求；车间里数字化吊挂有序流转，高效处理每一道工序。这种“即需即造”的敏捷生产体系，正是天门服装产业数字化转型的成果。

数字技术不仅改变了生产方式，更打开了全球市场的大门。2023年10月以来，天门服装通过跨境电商平台进入150多个国家和地区，每天有60万件服装从天门出发，跨境出海。

数字化转型还倒逼产业向高端化升级。2023年，天门与中国纺联流通分会签署“6＋1”战略协议，确立了共建“中国服装电商产业示范基地”的目标，并发布全国首个服装电商行业景气指数——“天门指数”，以及区域公用品牌“天门衣尚”。

柬埔寨AZ集团成为“天门衣尚”海外首个授权单位。“我们看中了天门跨境电商运营的成熟经验，现在正与天门当地企业合作开展电商人才培训，希望能在柬埔寨复制天门服装电商的成功模式。”AZ集团首席商务官沈颂坤（SUM SOKUN）表示。

据介绍，天门还将进一步推动品牌升级：让“天门衣尚”授权企业达到100 家，原创设计占比提升至30%，培育10家年销售额超30亿元的自主品牌标杆。

“天门衣尚”品牌馆人气旺。人民网记者 张隽摄

6月28日，北湖大道边的“天门衣尚”品牌馆正式开馆。在500平方米的展示空间里，一楼是都市优雅的女装，二楼是青春靓丽的直播爆款，完美融合线上潮流与线下体验。

“我们要让天门服装从代工贴牌走向品牌出海。”品牌馆负责人程朦表示。这位19岁外出打拼的“服二代”，2020年带着十余年行业经验返乡，先后创立了岳口服装电商产业园、天门电商文创城，推动建设海外仓，打通“天门衣尚”的出海渠道。

如今的天门，正以惊人的速度刷新着“服装电商之都”的成绩单：60秒完成从布料到成衣的加工，1分钟发出500单服装快递，24小时不间断直播，1天卖出300万件服装；快递业务量位居湖北前列，女装销售量稳居湖北第一。

针线缝起的是品质制造，网线连接的是全球市场，在针线与网线的交织中，天门用服装电商逆袭之路，为内陆城市产业承接与升级写下生动注脚。

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