农村电商 富了老乡

2018年03月02日08:17  来源:人民网-人民日报
 

浙江淳安 邮局成了年货超市

本报记者 邵玉姿

之前每次回到浙江淳安的老家,自己总爱上街逛几圈,像是一个旅客,细微地捕捉小县城的点滴变化。今年回家,母亲让姐姐和姐夫带着我一起上街,顺便备上一些年货和走亲访友所需的伴手礼。

家里常去的超市在城区,可这次姐夫却一路驱车到了开发区。难道开发区又新开了家大型超市?看着沿途的树木都挂上了大红灯笼,开发区原来空闲的店面也热闹了起来,不一会儿,车子就停下了,定睛一看,却是邮局。

“来这备年货?”

“对啊!”姐姐、姐夫异口同声地回答。

来邮局还能备年货?没听过,更没见过。

跟着姐姐、姐夫一路走进邮局旁边的大门,抬头一看,邮局的招牌之上还有一个硕大的牌子——“千岛湖品牌农产品馆”。

这听着像是一个旅游专用的展览馆,进去一看发现却是专售千岛湖品牌农产品的大超市。马上就快除夕了,馆内几个工作人员正在货架前忙着补货。姐夫和姐姐轻车熟路,径直走到山核桃区挑选起来,给外婆准备拜年的伴手礼。而我,因为是第一次“来访”,便逐个货区慢慢逛了起来。

不逛不知道,一逛吓一跳。原来除了地瓜干、玉米片、酥鱼肉、山核桃这些从小就熟知的特色农产品外,千岛湖还有很多品牌农产品:山茶油、土鸡蛋、金峰的中华蜂蜜、淳果小镇的新鲜水果,还有黑茶和红茶……

千岛湖有这么多的品牌农产品吗?可为什么连我这个土生土长的本地人都不知道呢?

“农村物流不给力,产品上不来。”姐夫看出了我的疑惑。虽处山区,但生态环境优越,再加上千岛湖近年来大力发展“百源经济”,依据自身优势,每个乡镇都形成了自己的特色产业和品牌产品。可品牌产品打造出来了,销售却成了大问题。

产业有难题,政府来出力。

有专业的人才队伍,还有现成的“邮乐网”平台和完整的物流配送体系,乡镇产业眼中的难题,在县邮政眼里却是资源的充分利用:邮车下村物件很多,可是返城时却很少,农产品的上行恰好补上了这个短板。在县政府的促成下,由邮政搭建平台,乡镇企业、合作社、种植大户等免费入驻,“农邮”就这样达成了合作。而邮政的人员也都化身为“打包工”“快递员”还有“店小二”。

农产品是“上来了”,可还得“走出去”,光靠内销可不行。

“靠旅游啊。”千岛湖旅游业发达,每年游客流量大,要是能搭上全域旅游的快车,农产品的销售及品牌宣传肯定事半功倍。姐夫饶有趣味地说道,“现在你去看看,一只游船一个码,就连景点的门票上都附着这个二维码”。扫一扫,游客就可带上千岛湖的味道一起回家。

有丰富的产品,还有精美的包装。不一会儿,姐姐和姐夫就挑选好了年货还有拜年的伴手礼。正要买单时,一旁的工作人员跑了过来,“买的这么多,可以微信下单,我们负责送,还能返点利。”

微信下单,城区内3小时送达,还能返利?“我们现在推出‘一人一码一微商’,每个人都可以成为千岛湖品牌农产品的推广员。”关注公众号,成为分销员,就会形成一个新的二维码,通过这个二维码购买任意一件农产品都会有对应的返利入账……3小时以后,年货到家,姐姐的账户里几十元的返利也成功入账。

“太棒了!”我不禁感叹,以前村里是农产品难卖,城里是农产品难买。现在轻触指尖,农产品从乡间田野走向了家家户户。有了洋气的包装,还有专门的品牌馆,“土货”也终于打开了市场,打通了渠道。

山东兖州 村民爱上“指尖购”

本报记者 刘洪超

2月14日一大早,刚刚从沈阳回到山东兖州老家的我就接到了父亲派的新任务:“马上过年了,家里还缺不少东西,你也抓紧去买点。”“咱隔壁村就有乐村淘,不仅全国各地的年货都能买到,还便宜保真。”父亲刻意嘱咐道。

跟母亲商量了一下缺啥少啥,我就骑着家里的电动三轮出了门。十多分钟后,来到了国道边上新兖镇楚家洼村的老黄超市。超市老板叫李东平,除了开超市,他还是楚家洼村乐村淘体验店的负责人。

去年12月,他的老黄超市加入乐村淘体验店。“刚开始加入这个乐村淘我也有顾虑,毕竟咱老百姓一提到上网购物,一是不懂如何购物,不知道咋付钱,二是怕买到假货难退换。但是乐村淘也不收啥加盟费,抱着试探的心态开始摸着石头过河。”老李说。

问题来了,怎么让村民爱上网购?

老李从自身做起,50多岁的他跟儿子软磨硬泡,花了半个月学习如何网购,然后帮着前来的村民进行网上购物。

在老李随身携带的笔记本上,密密麻麻地记着谁家订购的米、谁家订购的面、油……这本流水账上,记录着老李近期的销售业绩,也反映着村民消费方式的转变。

习惯了网购,还得让村民们能买得放心。

在大南铺村马兆文的乐村淘店,她正在帮着一位村民网上购物。“之前咱村民总是反映买到假的种子、化肥和农药,开了这个网购店后,都是直接从厂家进货,不仅能够保质保量送货上门,还能省不少钱,光这一袋化肥,就能省二三十块。”在她的店里,小到牙膏、洗衣粉,大到彩电、洗衣机,都摆放得整整齐齐,上面标注着进货地址。

“看看这全国的销量和好评,我也不用夸东西有多好,都摆在明面上了,现在咱农村人买东西也开始追求质量,东西好了,大家自然乐意买。”马兆文说,“如今我们村2000户中有一半多都在我这里网购,一年就能卖个八九万元。”

村里有了便捷的网购,还能保质保量买到好货。不一会儿,我就选好了要买的年货。正要付款时,村民罗文凯来到了店里。

“马姐,看你在微信群里说我订的东北大米到货了,我过来看看。”

“对对对,就在这放着呢,你还要这山西陈醋不?也在搞特价,很便宜,老王家订了两箱,这不快过年了,快递不上班,我特意多买了几箱备着。”马兆文忙笑着说。

原来,村里还建起了乐村淘的微信群,大家在微信群里及时沟通有啥新货,啥时候到货,方便快捷。“真是美得很呢!”我心里赞叹。

逛了一上午,我发现原来的农村小卖铺、代销点也都有了网购功能,越来越多的农村人打消了原先对网购的顾虑,正享受着“指尖购物”带来的快乐。

“妈,我也给你下载个APP,以后不仅年货,只要有啥需要,你都可以通过网络来订购,这个春节假期我就教你网购。”我笑着对母亲说。

“没事没事,即使我学不会,咱们村这超市老板也能帮着订货,人家服务热情着呢。”母亲愉快地回应着。

《 人民日报 》( 2018年03月02日 11 版)

(责编:张浩哲(实习生)、陈羽)

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