如今，便利店被看作重塑线下零售生态圈的突破口，成为无数资本竞相追逐的“风口”。不少业内人士认为，便利店在国内的发展具有很大的想象空间。于是，嗅到机会的各路玩家悉数登场，互联网巨头、传统零售巨头、电商平台皆投身其中。

由零售业老兵杨利祥创立的全国性快消品B2B电商平台掌合天下很早便加入了这场战役，将科技接入零售业态，在优化供应链的同时完成对小商店的升级与改造，希冀通过对数量众多的街头小店进行快速整合，通过对上游厂商、供货商、中小店铺实现赋能，重构商品流通渠道，提速降本增效，助力更多的品牌商、供货商和终端小店在B2B的商业红利中获利，推动传统产业转型升级。

创业初期，杨利祥曾推出面向以夫妻店为代表的街头小店的综合缴费软件“网联科技”，为其提供增值性服务，导入更多人流。

但在与小店的实际接触过程中，杨利祥发现他们更大的痛点是没有可控的供应链体系，因为小店老板人群普遍年龄较大，整个行业信息化程度偏低，由此导致的信息不对称使得小店对上游缺乏议价能力和定价权。而另一边，经销商也面临中间层级过多，利润分散的难题，碎片化的存在模式使得经销商成本高企，效率低下，生存环境日益艰难。

同时，凭借多年行业经验，杨利祥彼时已清晰的判断出了行业未来向集约化、便利化发展的趋势。于是，掌合天下于2013年底成立了。

成立之初的掌合天下没有几个员工，也没有多少资源，杨利祥只能自己既当业务员，又办招商会，同时还兼任着讲师的职责。终于，2014年2月，掌合天下有了第一家服务站——吉林松原服务站。松原服务站的建立意味着掌合天下首创的“城市合伙人”机制得以落到实处，掌合天下由此确立了本地化运营的策略，即联手当地商超零售从业者为中小超市与供货商搭建桥梁，创造基于本地的新型高效的商超供应链平台。

2015年初，掌合天下将互联网的玩法彻底带入了商超零售业，发起了第一届“春雷行动”，把线下的交易搬到线上，该活动最终以突破7亿元交易额的成绩完美收官。

同年，掌合天下首创推出全国超市从业者自己的节日——“818（中国）超市节”，超市节一经推出便惠及全国近30万的超市用户，活动GMV（交易总额）突破50亿。

掌合天下得以与供销大集旗下的“酷铺”强强联手，实现线上线下资源最大程度上的释放和输出，形成“铺、网、集、链、投”的生态圈闭环，掌合天下由此扩大了从终端门店、供应链到线上服务整合，以及为合作方提供金融服务加速下沉的绝对实力。

掌合天下这样的平台在其中所起的作用便是赋能商超零售业，从搭建平台为更多的小店提供服务入手，掌合天下将逐步的引导小店向连锁品牌方向发展，实现行业集约化、统仓统配化，提升效率，降低成本。

掌合天下做的事情则是促进行业自我进化，通过对小店以及经销商的升级改造，促使中间层级自我压缩，打通信息流、资金流，为小店提供一站式服务，为整个供应链降本增效。

“我们的经营宗旨是‘整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢’”杨利祥进一步解释道，“这些经销商玩了20年快消品，他们跟当地有很好的客情关系，在当地有很多资源，所以我们就把这些人进行整合，为他们赋能，创造共同的价值。”

在杨利祥看来，早于其他玩家入局的先发优势以及五年时间里沉淀的客户资源、对行业的理解使得掌合天下在面对巨头围剿时能够从容应对。

而在商超零售业激烈的竞争中，掌合天下如何保持自己的先发优势并成功突出重围呢？杨利祥给出了自己的解法——深耕区域，抢占三四线城市市场。

依靠“城市合伙人”制度迅速做大做广的掌合天下如今将发展重心放在了业务的深度探索上。未来，掌合天下要深耕区域，在一些三四线城市，利用已有的资源，打造掌合的核心根据地，成为区域的整合服务公司，进而形成全国性品牌。

据杨利祥介绍，掌合天下计划在未来5年内完成覆盖全国1000座重点县市的区域精耕，在全国1000座重点城市布局“品仓店一体化”供应链整体服务业务，其中核心便利店要达到35万家，统仓统配交易规模将达到3000亿以上。

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